熊本の明日を拓く未来創造企業の戦略

電力・運輸・建設・不動産

熊本南支店を開設、営業エリアは県内全域へ

㈱エスケーホーム

熊本市に支店開設、県南へエリア拡大

　09年3月、同社は初の営業拠点となる熊本南支店を熊本市八王寺町にオープンした。本社を置く山鹿をはじめ、植木、荒尾・玉名地区など県北地区に磐石な営業基盤を築いた同社が、いよいよ県南戦略を本格化。「すでに八代や人吉、上天草などからも受注が入り始めた。決して派手さはないが、まずまずのスタート」と、瀬口社長は着実な出だしに手応えを感じている。エリア戦略を営業基盤拡大の軸に据える同社にとって今回の拠点開設は大きな一歩と言えそうだ。ここでは熊本市および都市圏と、宇城、八代、人吉、天草など県南地域を広くカバー。中山貴博支店長以下7人のスタッフが、同社がこれまで県北地区で実践してきた人口5万人未満の小規模商圏でシェアナンバー3を目指す手法を着実に、積極的に推し進めていく。さらにエリア戦略では09年度末にも久留米市か鳥栖市に支店開設を予定。現在、大宰府、筑紫野など福岡県南部を中心に営業基盤を固めつつある同社が、福岡都市圏をにらんだ「北」への進出を本格化させる。
　ところで、同社は住宅メーカーでありながら住宅展示場を持たない。ハイコストかつ、取り壊す際に発生する環境負荷が高いのがその理由だが、そうした考え方に基づき同社が商品を実際に見てもらう場として取り入れているのが見学会方式。同社の施工物件を週末に開放するこの手法は、「低価格でありながら高級で上質な同社商品を理解するには最適な方法」と瀬口社長。地道ながらもこの積み重ねによって、着工棟数は地元の山鹿・植木地区では10年連続1位、荒尾・玉名地区で3位、大牟田地区で2位を確保。この結果は、顧客本位のローコスト経営で低価格かつ高品質な家づくりを追求する同社の姿勢が支持されている結果の表れだろう。

環境経営で「エコアクション」を取得

　また、環境に配慮したエスケーホームのエコな企業姿勢は社会的評価を得つつある。同社は09年4月、環境省が策定した環境経営システムの国内規格、エコアクション21の認証を取得した。瀬口社長は「入札を意識したものではなく、環境負荷の高い展示場を作らないといった当社の企業姿勢を社員と社会に深く認識してもらうのが大きな目的」と取得の理由について語る。08年から約１年間をかけ、社内のペーパーレス化や電気・ガソリン使用量の節減、建築現場で発生する廃材のリサイクルなど、全社員参加で取得に至った。
　社員の意識も高まりつつあり、「コスト削減効果も期待され、経営に上手く生かしていきたい」と瀬口社長は二次的な効果にも期待を寄せている。
　同社の営業戦略上、不可分の関係にあるのがインターネット。県内でもウェブをフルに戦略活用している住宅会社の一つだろう。同社は08年から動画の配信を始めた。その名も「バーチャルモデルハウス」。CGで3次元的な空間を実感してもらうのが狙いだ。瀬口社長もそうだが、30代前後のネット世代は同社にとって大切な顧客層でもある。その掘り起こしにもウェブが有効というわけだ。今春投入した新商品「アイフォート」はネット世代の賃貸マンション入居者が主なターゲットでもある。将来ウェブが、同社が目指す全国区企業への重要なツールであることは間違いなく、同社のウェブを駆使したビジネスモデルはさらに進化していくだろう。

「企業は社会的公器」、上場へ

　「企業は社員のものであり、地域社会のもの。社会的公器としての役割を果たしてこそ、存在意義がある」。瀬口社長の描く企業像である。上場を目指す同社の根底を成す理念でもある。全国区企業を目指す同社にとって、瀬口社長は｢企業は個人商店ではだめ｣と言い切る。将来に向けた人材の育成も手抜かりはない。06年度から始めた新卒採用はコンスタントに10人前後を採用。09年度も9人が入社、10年度は8人を採用している。女性の積極的な活用も県内の住宅会社では先進的ではないだろうか。20人の営業スタッフのうち、半数は女性だという。瀬口社長は常に採用の最前線に立ち、面接にも最初から最後まで立ち会い、素材を発掘する－。これも現在、若い社員とトップが価値観を共有し、ベクトルを同じ方向に向けている同社の強さの理由の一つだろう。いま県内で最も勢いのある住宅会社、と言っても過言ではないエスケーホーム。その動向からしばらくは目が離せない。

瀬口力社長
せぐち・ちから／山鹿市鍋田出身、1973昭和48）年12月14日生まれの35歳。鹿本高校‐熊本大学法学部卒、熊本大学大学院法学研究科修了。同院在学中の1999（平成11）年、㈱瀬口工務店に入社し翌年、代表取締役社長に就任。趣味は本人曰く「アイデアの素」となる読書。またアイデアをメモするための「アイデアノート」を常に持ち歩く。会社の野球チームでは選手兼監督を務めるスポーツマンでもある

企業DATA

[所在地]　〒861-0541　熊本県山鹿市鍋田192-1

[TEL]　0968-44-3559

[FAX]　0968-43-8804

[資本金]　4500万円

[設立]　1975(昭和50)年5月

[事業内容]　注文住宅施工・販売

[年商]　20億円(グループ合計)

[代表者]　瀬口力社長

[URL]　http://www.sk-home.com

[出先]　営業エリア：熊本県北部(山鹿・植木、荒尾・玉名、菊池)、熊本都市圏、熊本県南部（宇城、天草、八代、人吉）、佐賀県、福岡県南部(久留米、大牟田ほか)

[関連企業]　エスケー不動産

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※この記事内容は、くまもと経済ＥＸ：2009年7月1日発行分の掲載内容です。