熊本の明日を拓く未来創造企業の戦略

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運輸・建設・不動産

企画力磨き、顧客の資産を最大化する “熊本一、不動産を大切にする会社”

悠和不動産㈱、悠和ケアサポート㈱

　「顧客の資産を最大化する、顧客の資産を最大限に有効活用するという本当のＰＭ（プロパティ・マネジメント）を提供したい。そのための企画力・提案力・技術力・行動力が当社の強み」と話す浦田社長。
　賃貸物件の入居率平均が80％を割るという厳しい県内の賃貸市場の中、同社管理物件入居率は93％（2010年6月末）。管理物件の平均築年数が20年を超えるにもかかわらず、驚異的な数字を誇る。“熊本一、不動産を大切にする会社”を企業理念に、徹底した市場調査と、圧倒的に魅力的な物件に変える空室対策の企画力に裏打ちされた様々な取り組みは、顧客から高い評価を受けている。

不動産会社だからできるリフォーム

　昨年11月に始めた「満室リフォーム」は「自己資金ゼロ、即収入確定、家賃保証」の1室から対応可能な物件再生・不動産再生システム。これまで約20棟のリフォームを手掛け、全物件が満室となっている。同サービスは、リフォームを手掛けた部屋1室から、リフォーム完了と同時に、入居者の有無に関わらず、一括借り上げするという仕組み。浦田社長は「不動産会社だからできるリフォーム、不動産会社でなければ分からない空室を埋めるリフォームを追求している。物件の徹底的な市場調査、価格査定、空室対策、入居者募集のノウハウを活かしたリノベーションプランとなっている」と説明する。

6割超える「ペット可」物件

　空室対策の一環として提案している「ペット可物件」の多さも同社の特徴の1つ。空室で悩むオーナーに、数年前から積極的にペット可物件の提案を行っており、ペット可物件の割合は管理物件の6割を超える。「賃貸マンション・アパートではペットと住めないという環境がおかしい、という時代が来る」と浦田社長。独自のペット審査を設け、徹底した調査、下準備、アンケート、既存入居者への説明、ペット共生規約の新規入居者への徹底など、ソフト面での準備を行い、ペット飼育に関する様々なリスクをクリアするシステムを提供中だ。

尾ノ上に3階建て高齢者マンション新築

　高齢化社会が進む中、賃貸市場のターゲットとしても“高齢者”が大きなウエイトを占めつつある。関連会社の悠和ケアサポート㈱（熊本市出水1丁目、浦田和敏社長）で展開する介護事業にも力を注ぐ。3年前から高専賃・悠和ケアマンション水前寺（35戸）を自社物件として運営。現在、本社西側に3階建て・32戸の高齢者マンションも新築しており、10月のオープンを目指している。浦田社長は「設計段階からこだわった、これまで当社が介護分野で培ってきたノウハウ、理念を凝縮した高齢者マンションになる」と話す。さらに、同市南部に既存建物のリノベーション（大規模改修）による高齢者マンションの開設も計画。また、高齢者マンション運営事業とリフォーム事業を組み合わせ、1室からでも対応可能な高齢者マンションへのリノベーションプランを、8月にもスタートする予定となっている。

良質な介護サービスを提供

　「高齢者マンションで、入居者にしっかりとした介護サービスを提供しようと思えば、良質な介護会社が必要。介護サービスも自社で提供できる体制が整っているからこそ、顧客にも自信を持って高齢者マンションへのリノベーションを提案できる」と浦田社長。高齢者マンションの運営に関するハード・ソフト両面を担当している悠和ケアサポート㈱の現在のスタッフ数は約30人。自前でデイサービスセンター・訪問介護ステーションを運営しているほか、8月には新たにケアマネージャーを雇い入れ、「悠和居宅介護支援事業所」も新設した。さらなる介護サービスの充実に向け、訪問看護サービスの提供なども視野に準備を進めている。

「悠々倶楽部」不動産オーナー向けに情報発信

　5年前に立ち上げた「悠々倶楽部」（事務局・悠和不動産㈱内、主宰・浦田和敏悠和不動産㈱社長）では、不動産オーナーを対象にしたセミナーを毎月欠かさず実施。これまで60回以上のセミナーを主催してきた。セミナーでは、不動産オーナーに必要な業界の最新情報、法改正、税金対策など毎回違うテーマで、同社スタッフや外部講師を招き実施している。また、同倶楽部会員向けに月1回の情報誌「悠和タイムズ」を発行。情報発信にも力を注ぐ。

管理物件を満室に

　浦田社長は「介護事業や満室リフォーム、ペット可物件のノウハウなど、当社の取り組みは、顧客の資産を最大化する、最大限活用するためのＰＭ（プロパティ・マネジメント）の延長線上にある」と話す。どんな人が住まいに困っているのか、どんな住まいが求められているのかを徹底的にリサーチし、その住まいを提供するための企画力が同社の取り組みを支えている。「今の不動産市場は、需要と供給のバランスが完全に崩壊している。企画力・営業力を磨いていくことで、管理する物件を満室にするという不動産会社の最大の使命をしっかりと果たしたい」と意欲を語る。

profile
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浦田和敏社長
うらた・かずとし／熊本市出身。1977（昭和52）年10月6日生まれ32歳。九州学院高―麻生電子ビジネス専門学校卒。住宅会社、保険会社勤務後、02年㈲リヴ・コーポレーション設立、06年9月現社名に変更

企業DATA

[所在地]　〒862-0912　熊本市錦ケ丘7-8 悠和ビル錦ケ丘1階

[TEL]　096-214-6822

[FAX]　096-214-6828

[資本金]　1,500万円

[設立]　2002（平成14）年1月

[事業内容]　不動産賃貸・管理・売買、建築・設計・リフォーム

[URL]　http://www.youwa-f.co.jp

[関連企業]　悠和ケアサポート㈱

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※この記事内容は、くまもと経済ＥＸ：2010年7月1日発行分の掲載内容です。