�褐�陽熊本支店  
 山本　郁夫  （やまもと　いくお）

プロフィール

球磨郡球磨村出身。1961（昭和36）年8月24日生まれの54歳。熊本商科大学経済学部卒

製版技術が生かせる商品パッケージ印刷の受注目指す

　「まずは新規顧客開拓が最優先課題です」。年々競合が激しさを増す地場印刷業界で、高い製版技術を武器に大分、福岡、熊本の３拠点で営業展開する�褐�陽では、新規顧客獲得に向け、冊子、カタログ、チラシといったこれまでの同社の受注の主力であった紙媒体に加え、紙器製作、手提げ袋に代表される、商品パッケージ印刷といった新たな分野へ受注拡大を目指す。熊本県域エリアを担当する山本郁夫常務は「価格競争を強いられることの多い業界にあって、独自の強みを生かした営業こそ将来につながる仕事だと考えています。中でも紙器、手提げ袋は、印刷に加え組立加工という工程が加わり、より付加価値が出せる分野です。しかも今後さらに需要を開拓できる余地を残していると考えています」と話す。
　商品、あるいは企業イメージを決定付けるともいえる商品パッケージ印刷は、印刷工程で、入念な色校正作業が必要だという。自社の高い製版技術が生かせる分野として今後期待を寄せている。山本郁夫常務は「自社の印刷技術を生かすことで、顧客が抱える課題をどう解決できるのか、またはどんなメリットを提供できるのかを顧客の立場で考えることで、新たな事業開拓に結びつけていきたい」と最後に語った。