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 米澤 房朝  （よねざわ　ふさとも）

プロフィール

合志市出身、1944（昭和19）年2月1日生まれの67歳。鎮西高校卒。趣味は仕事。座右の銘は「冬来たりなば、春遠からじ」。何事にも良い時とそうでない時がある。前向きに考えながらも、良い時に有頂天にならず、また冬があるということも忘れてはいけない。自分に対する応援の言葉であり、戒めの言葉でもある

「医療器具とファッション雑貨」、二極化するメガネ業界

　「昨年はメガネ業界全体で、単価が急落した。当社も昨年前半は価格を維持したものの、デフレ経済に合わせて８月から単価を落とした」。同社は昨年８月、“着替えるメガネ”をキャッチフレーズに、４２００円の超低価格商品を打ち出した。しかし、同社が貫いてきたＨＯＹＡのレンズ使用を代表とした高品質メガネとサービスを提供するというスタイルは変わらない。「レンズの品質は当社の生命線。低価格であっても、そこだけは落とせない。はっきり言って１万円以下の商品は赤字」だと米澤社長は語る。本来、メガネは医療器具であり貴重品。同社のメガネは、価格の約７割をレンズ単価が占めるという。近年、メガネをファッション雑貨として扱う市場が登場し、フレームのデザイン重視となったため単価が落ちたと考えられるが、「低価格商品の流通は、若者層を構築できたという意味では良かったのではないか」と分析。昨年後期は、客数ベースで前年比１５０％を記録した。ハイクラス層の既存客による低価格商品への移行も懸念されたが、結果的にその傾向はなく市場が二極化したといえる。
　今後の店舗展開は、今年３月に開店する大牟田のイオン内に出店。既存店は立地の見直しを図り、基本方針でもある人口５万人程の小商圏で30％のシェア確立をさらに進める。「生涯現役企業」を目指し、今後も時間の許す限りトップが自ら売り場に立ち続けていく。